UVC LED打開家用殺菌市場的前提是有需求，這一問題我們要辯證地看待：人們對衛生條件的要求隨生活水平上升而提高，由此觀之，消費者對家用殺菌的需求不僅真實存在，而且非常巨大；但換一個角度，人類用于家用殺菌的手段幾千年來變化甚微，仍舊依靠日曬和開水燙，清潔劑、消毒液也是工業時代到來后的產物，再言之，人類和細菌的平衡共存是自然法則，誰也別想一舉消滅誰，打破平衡意味著引發負面效應，全面的家用殺菌既不是剛需，也沒有必要。

因此，家用殺菌的需求不是隨處都有、隨時存在，深挖場景、找準痛點才能抓住機會，UVC LED打開家用殺菌市場也就無往而不利。接下來，我們就來逐層剖析UVC LED之于家用殺菌的價值。

UVC LED芯片和模組的小型化使得殺菌元器件有了足夠廣闊的設計空間，它小巧的體型，令其足以植入多型家用電器充當幕后英雄（如冰箱、空調、洗衣機），它也能依附各種生活器皿隨身攜帶（如水杯、飯盒、牙刷），UVC LED的出現使得從前的許多殺菌死角得以覆蓋，也滿足了對衛生條件有特定需求的人群。

無毒害是對比汞燈而言的，汞是致命的重金屬，用于工業都要慎之又慎，何況家用？UVC LED的出現打消了這一顧慮，無毒害風險使得深紫外殺菌可以直接進入凈水器、飲水機內部，即便出現在家中各個角落，也不會造成消費者恐慌。在《水俁公約》生效之際，憑借無毒害、無污染的特性，UVC LED也成為了汞燈的合法繼承人。

使用便捷不僅得益于UVC LED的小型化，更來自它強大的殺菌效率，以目前的功率和光電轉化率來看，UVC LED的殺菌時長基本控制在“秒”的尺度內，操作只需撥動開關。相比之下，洗潔劑、消毒液、光觸媒等殺菌方式不僅耗時費力，顯得麻煩，還有外在的條件約束（洗潔劑、消毒液要有清水，光觸媒要有光照和空氣流動）。

明確UVC LED的優勢后，發揮自身長處補齊其他殺菌方式的短板，以此姿態進入家用市場，更易占到先機。

盡管在現階段UVC LED還有諸多不確定性，但圍繞它的努力方向，業界已經達成了三個不成文的共識，那就是提升殺菌效率、改善散熱、降低成本。

提升殺菌效率，波段的選取至關重要，由于265nm紫外線對生物細胞中的DNA和RNA分子結構的破壞力最強，因此理論上殺菌效果更好，外延階段都會盡可能地往這一波長靠。但由于越靠近短波段，難度越大、良率越低、成本越高，不少芯片廠止步于270~280nm之間，轉而專注提高功率，以謀求整體殺菌效率的提升。單顆芯片也從從最初的1mW到10mW，再到50mW、100mW，經歷了從低功率到中功率，再到大功率的成長過程。

不過，單顆UVC LED功率的提升現階段并非主要依賴芯片發光效率，而是靠更大尺寸的芯片來實現。然而，尺寸越大的芯片就越易碎，這就導致圓片的切割難度大、良率低，功率越大的UVC LED芯片就越貴。對此，業內出現了一種解決辦法，采用多顆小功率芯片集成實現大功率，如青島杰生就采用4顆芯片集成達到100mW，并將成本控制在了100元左右。

提升殺菌效率對于封裝端而言，意味著提高透光率，在確保可靠性的前提上，盡可能采用透光率更高的封裝材料，是這一環節共同的使命。而到了殺菌模組設計階段，主要的考慮在于優化模組內部紫外光反射，以減少光功率損耗。

UVC LED的電光轉化效率極低，以WPE來衡量，Bolb做到了9.5%，Crystal IS在8%，這已經是非常高的水平了，目前業內普遍還在2%~5%左右。由于只有少部分電能轉化為紫外光，大部分都以熱能的形式流失，這就導致UVC LED芯片發熱異常嚴重，直接影響了UVC LED產品的壽命和可靠性。

由于UV LED電光轉化效率低的根源在外延階段，技術上又遭遇瓶頸難以突破，因此改善散熱的任務就轉嫁到了下游的封裝和模組。（該問題在葉國光的《UV LED：身價比黃金還貴的職業“殺手”》一文中講得很詳盡，這里不多作贅述）

在封裝材料的選擇上，業內主要采用導熱系數出色的氮化鋁基板和陶瓷基板，隨著封裝技術難點逐漸被攻克，目前單顆UVC LED封裝器件的壽命和可靠性已經不成問題。與此同時，由于上文提到的多芯片集成大功率UVC LED的出現，又給發光組件的散熱帶來了新挑戰：集成芯片越多，散熱性就越差，有的甚至要加裝小風扇。而在殺菌模組的設計上，根據慧億科技孟楠博士的觀點，UV LED殺菌模組的結構設計優先考慮的就是散熱這一點。

從技術和功能上看，UV LED用在飲水機、凈水器、加濕器、空氣凈化器上是非常匹配的，但這類熱門小家電的價格區間都在幾百到一千不等，本身并不貴，而1顆100mW的UVC LED芯片價格降到100元已經是當前的極限，成本上增加太多，消費者不愿意買單，終端家電廠商更不能接受。如果采用便宜的低功率芯片，面對動態出水口和流動空氣，殺菌效果又不盡人意。

用在空調、洗衣機這類產品價值本身足夠高的家電中，UVC LED的價格依然很難達到普通消費者的接受范圍。以空調為例，進風口、出風口和內部能量交換的磁片上各配1顆芯片，假設用殺菌效率更強的100mW，成本無形之中就增加了300元，用在洗衣機滾筒內壁和夾層中所需芯片或許更多，成本也更高。

最能打動終端家電廠的是高功率UVC LED，但昂貴的價格又讓他們望而卻步。低價高效始終是終端廠商共同的追求，這就倒逼著上游尤其是芯片端，不斷通過完善技術、提高良率、擴大產能來壓縮成本。

上文中講到了265nm對細胞分子結構的破壞力更強，理論上殺菌效率更高，但顧及技術實力或者成本、良率，不少企業也將產品波段定位于270~280nm，技術分野由此產生。

被旭化成收購的Crystal IS芯片波段就在265nm；Lumens也傾向于使用260~270nm的芯片。

日亞近期推出的UVC LED芯片在280nm；三安的用于殺菌抑菌的深紫外芯片波段在270nm~286nm；中科潞安的UVC LED芯片波段也在280nm。

首爾每隔10nm設計一型產品，255nm、265nm、275nm都在做，但目前主要用到的還是275nm；LG則保持兩個方向并行，一方面波段從265nm往263nm降，另一方面盡可能提高278nm的功率，并且認為采用265nm在成本上不占優勢，278nm更能滿足現實；青島杰生起初產品在280nm，后來逐漸靠向270nm，盡管255nm也有涉及，但成本太高，出貨量很少。

總體上看，在270~280nm的芯片上逐步提高功率，是目前大多數企業的選擇，看起來這也是UVC LED加快商業化步伐最行之有效的途徑。

UV LED界根據被殺菌物體的物理性質將殺菌場景分為四類：表面、靜態水、流動水和空氣。那么，在這四類場景中，哪一類的應用更具潛力呢？

盡管表面殺菌對UVC LED的要求最低，幾mW功率就能滿足，但我們也忽視一個事實，在表面殺菌的戰場上，UVC LED最容易被替代，日曬、水洗加清潔劑、消毒液的組合已經提前占領了用戶心智，培養起牢固的使用習慣。另外，UVC LED只滿足了消毒的需求，但不能去除殘留污垢，最后人們還是要回到傳統的清潔方式。

盡管如此，UVC LED在表面殺菌上并非毫無作為，生活中的一些清潔死角就是它的用武之地，例如洗衣機滾筒夾層、冰箱和飲水機內部，此外一些特殊場景也會用得到，如母嬰用品、旅游用品、戶外裝備等。最近出現的一款折疊電動牙刷就滿足了以上條件，折疊時啟動殺菌，展開后關閉，避免了紫外光照射眼睛，攜帶時更加衛生，設計有創意又實用，是值得被看好的一款產品。

靜態水殺菌目前是UVC LED較佳的戰場，對功率要求并不高，同時也擁有技術壁壘，往飲水機、凈水器水箱或水壺蓋上裝1顆2~5mW的UVC LED，起到殺菌或抑菌的作用，成本增加不多，又能令各方滿意。

動態水殺菌方面，旭化成的一型產品或許可以給我們啟發，它將一顆50mW左右的UVC LED芯片裝在直飲水龍頭中，開啟水龍頭的同時進行殺菌，水的流動剛好能為UVC芯片降溫，完美解決散熱問題。同時他們還開發了一款殺菌模組，可以直接裝在普通水龍頭下方，不需要重新換裝水龍頭。相信該產品會在大范圍使用直飲水的歐美市場打開局面。

空氣殺菌方面，空調將會是UVC LED接下來展開爭奪的戰場。盡管價格還難以令人滿意，但定位高端的母嬰空調品牌卡薩帝已經在產品中采用了首爾的UVC LED殺菌方案。找準場景切入，借終端品牌之口教育用戶，讓大眾慢慢認識并接受UVC LED這一新技術，當成本隨之下降，UVC LED在空調中的廣泛應用也就非常可期。

我們在準備享受UVC LED諸般好處的同時，也不能忽視它存在的隱患。

UVC的破壞力是UVA的1K~1W倍，人眼受照射有視網膜脫落的風險。這也是“便攜式消毒器”不被看好的原因，它無法避免深紫外光直接照射眼睛，尤其是兒童使用時，存在極大的安全隱患。此外，UVC還能分解一些容器的材質，使之溶于水，因此，在用作飲用水殺菌時應當慎重考慮容器的材料選擇。尤其是當100mW UVC LED即將普及，以上兩點隱患將被放大。

從更加長遠的眼光來看，UVC LED殺菌如果全面普及、廣泛使用，有可能會導致耐紫外線細菌的產生，并促進其增強自我修復能力。科技是一把雙刃劍，破壞自然規律給人類帶來的負面影響是深刻而持久的，自1928年青霉素被發明以來，不到100年時間內的大量濫用，令很多病菌對于它的耐藥性增強，甚至還導致了“殺不死”的超級細菌誕生。以史為鑒，如何避免UVC LED不被濫用，是我輩值得審慎思考的問題。（相關知識可參考深紫科技總經理劉源在行家說APP的回答“如果UV-C大面積使用，是否存在培養出超級細菌的可能？”）

上文已結合應用實例，提及UVC LED如何發揮長處、規避短處、補齊短板、防范隱患，從而提升商業價值。文章最后，我們來總體概括一下如何找準UVC LED的市場定位。

定位高端市場，重視歐美市場，是UVC LED成本居高前提下的較佳選擇。（如卡薩帝高端母嬰空調、旭化成殺菌水龍頭）

殺菌不需要全覆蓋，對殺菌有剛需的場景較特殊，具體要求各異。市場應用集中度不夠，各家都要找到屬于自己的細分領域，只有技術和資金實力強大的企業才能整合生態圈，掌控全局。（前者如鈺創合成-59秒主打母嬰市場，后者如首爾半導體打通UVC LED產業鏈、覆蓋多型殺菌產品）

面對傳統殺菌的方式，不要總想著替代，與之相互補充配合，達到更優的殺菌效果，也是一條很好的思路。（許多凈水器同時采用傳統過濾裝置和UVC LED，多一層健康保障）

UVC LED產品規格、用于不同終端產品的參數配置、不同環境和不同菌種的殺滅效率、安全使用規范……這些都是亟待解決的標準問題，行業標準是UVC LED得到終端品牌和消費者認可的保證。業界加強交流，達成更多共識，對行業的整體發展起將到強有力的推動作用。